תמחור הוא אמנות ומדע כאחד. הוא תלוי בשלושה גורמים מרכזיים: העלויות שלך, תפיסת הערך של הלקוחות, והמיצוב שלך בשוק.
הנה כלל אצבע שאסור לכם להתעלם ממנו:
אם יותר מ-30% מהלקוחות שלך אומרים "כן" בלי לנסות להתמקח, המחיר שלך נמוך מדי.
כללים לאיזון תמחור:
- אם פחות מ-10% אומרים "כן": המחיר שלכם גבוה מדי.
- אם בין 30% ל-70% אומרים "כן": אתם נמצאים בטווח האופטימלי.
תמחור כמנוף לרווחיות
מטרת התמחור היא למקסם את הרווחיות, לא רק את המחזור. על מנת לנפץ את תקרת הזכוכית בעסקים, עליכם לתמחר על בסיס ערך ולא על בסיס עלות. זכרו, מיתוג חזק מאפשר לכם לגבות מחיר גבוה יותר.
אנו בקאיקוב פרסום מסייעים ללקוחות לבנות אסטרטגיית תמחור שממקסמת את הרווחיות, ופועלת במקביל לבניית מותג ומיצוב מקצועי.
