"האם צריך כישרון מכירות כדי למכור?". זו אחת התפיסות המוטעות ביותר בעולם העסקים. לא, צריך שיטת מכירות. כישרון הוא דבר מולד, אבל מכירה היא מיומנות נרכשת. כשאתה עובד לפי שיטה מסודרת, אתה לא צריך להיות "איש מכירות" טבעי כדי להצליח.
שיטת "המכירה ללא מכירה"
אנו בקאיקוב פרסום מלמדים את שיטת "המכירה ללא מכירה" – גישה שמבוססת על 3 עקרונות:
- הבנת הלקוח: עליך להבין את האתגרים והרצונות האמיתיים של הלקוח.
- זיהוי הצרכים האמיתיים: לא רק מה שהלקוח אומר שהוא צריך.
- הצגת פתרון מדויק: מכירה היא בסופו של דבר הצגה של פתרון מדויק שמתאים לצרכים שזיהית.
סגירת המעגל – שיווק ומכירות
הסיבה שאנחנו מצליחים להוביל לשיפור דרמטי באחוזי ההמרה היא שיש לנו מומחיות כפולה – גם בשיווק וגם במכירות. אנחנו סוגרים את המעגל (פרסום > מכירות > רווחים).
אנו מלווים אתכם גם בתהליך המכירה וגם בונים את התשתית הדיגיטלית שתומכת בו, כגון בניית מערכת הזמנות ותורים או פורטל לקוחות – הכל במטרה לוודא שהלידים הופכים לכסף בחשבון.
